Johdon kaupallinen
oikea käsi

Olen rakentanut ja johtanut kasvua

Olen toiminut perustajana, toimitusjohtajana ja johtoryhmän jäsenenä tilanteissa, joissa kasvua on pitänyt rakentaa käytännössä. Olin mukana kasvattamassa digitaalisen markkinoinnin yritystä nollasta yli viiden miljoonan euron liikevaihtoon ja yrityskauppaan. Kasvun aikana vastasin muun muassa strategiasta, asiakkuuksista, rekrytoinnista ja operatiivisesta johtamisesta sekä johdin 34 hengen asiantuntijaorganisaatiota.

Myöhemmin olen vastannut yli kahdeksan miljoonan euron asiakkuusliiketoiminnasta kansainväliseen konserniin kuuluneessa markkinointi- ja teknologiayrityksessä. Toimitusjohtajana puolestaan uudistin luovan toimiston tarjoamaa, rakensin uusasiakashankintaa ja hajautin asiakasrakennetta. Neljän vuoden aikana organisaatio kasvoi seitsemästä kolmeentoista henkilöön ja yritys sai lähes 30 uutta asiakkuutta.

Mitä olen kasvusta oppinut

Kasvu harvoin jää kiinni siitä, etteikö yrityksessä tehtäisi tarpeeksi. Useammin tekemistä on paljon, mutta yhteinen kaupallinen suunta puuttuu. Yritys ei tiedä riittävän tarkasti, kenelle se on erityisen merkityksellinen, mistä asiakkaat ovat valmiita maksamaan ja miten tämän pitäisi näkyä tarjonnassa, hinnoittelussa, myynnissä ja markkinoinnissa.

Mainostoimistomaailmassa pääsee lähelle monenlaisten yritysten kaupallisia kysymyksiä. Johtajana joutuu myös tekemään niiden pohjalta päätöksiä ja elämään seurausten kanssa. Siinä oppii nopeasti erottamaan toisistaan hyvän kuuloiset ajatukset ja valinnat, jotka muuttavat oikeasti liiketoimintaa.

Työskentelen johdon kanssa siellä, missä päätökset syntyvät

Autan toimitusjohtajia ja johtoryhmiä selvittämään, mikä kasvua todella rajoittaa ja mitä yrityksen pitäisi tehdä toisin. Työ voi liittyä markkina-asemaan, kaupalliseen strategiaan, tarjoamaan, hinnoitteluun tai markkinoinnin johtamiseen. Olen tarvittaessa mukana myös viemässä valintoja käytäntöön, jotta suunta ei jää esitykseksi johtoryhmän kansioon.

Käytän tekoälyä tutkimisen, analyysin ja kaupallisen työn apuna. Siitä saa paljon irti, kun kysymykset ovat kunnollisia ja lähtöaineisto pitää paikkansa. Epäselvä asiakasymmärrys tai hatara myyntitarina eivät muutu selkeiksi vain siksi, että niistä tuotetaan enemmän tekstiä. Siksi ajattelu tulee ensin.

Työn ulkopuolella olen ikuinen wannabe rocktähti ja intohimoinen junnufudisfani. Yksi muusikkourani kohokohdista on soittaa yli 100 000 ihmisen yleisölle. Kotona on viisi kitaraa, kaksi lasta, yksi vaimo sekä yksi oma ja yksi sijaiskoira.