Toimin markkinointi-, brändi-, viestintä- ja luovien toimistojen strategiakumppanina projekteissa, joissa asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen ratkaisee työn onnistumisen.
Voin tulla mukaan tarjousvaiheessa, projektin käynnistyessä tai sen aikana. Työskentelen osana toimiston projektitiimiä ja vastaan sovitusta strategiatyöstä yhdessä toimiston asiantuntijoiden kanssa.
Kaikki projektit eivät tarvitse laajaa strategiatyötä. Vaativimmat kuitenkin tarvitsevat riittävästi strategista kapasiteettia. Tuon sitä toimiston tiimiin silloin, kun asiakkaan liiketoiminnallinen haaste tai projektin laajuus sitä edellyttää.
Palvelusta tarkemmin
Ensimmäinen askel on keskustelu projektista, asiakkaasta ja toimiston tavoitteista.
Käymme yhdessä läpi, millaista strategista työpanosta projekti edellyttää, missä vaiheessa siitä saadaan suurin hyöty ja millainen rooli tukee parhaiten toimiston omaa tiimiä.
Keskustelun jälkeen saat ehdotuksen roolista projektissa, arvioidusta työmäärästä ja hinnoittelusta.
Aiheeseen liittyviä kirjoituksia
Kun yrityksen logo peitetään, monen arvolupaus muuttuu tunnistamattomaksi. Kaikki lupaavat kasvua, tehokkuutta, asiantuntemusta ja kokonaisvaltaisia ratkaisuja. Ongelma ei yleensä ole sanoissa, vaan siinä, että yritys ei ole tehnyt riittävän selkeää valintaa siitä, kenelle se on erityisen arvokas ja miksi juuri sen pitäisi tulla valituksi.
Strategia ei ole lista asioista, joita yritys pitää hyvinä. Se on valinta siitä, kenelle yritys haluaa olla paras vaihtoehto, millä perusteella se aikoo voittaa ja mistä se suostuu luopumaan. Jos valinnan vastakohta kuulostaa jo ääneen sanottuna typerältä, kyse on yleensä tavoitteesta, arvosta tai toimintaperiaatteesta. Ei vielä strategiasta.
B2B-yritykset rakastavat ajatusta, että juuri heidän ostajansa ovat poikkeuksellisia. Niin rationaalisia, teknisiä ja ammattimaisia, että tavallinen ihmisymmärrys voidaan jättää oven ulkopuolelle. Todellisuudessa päätöksiä tekee joukko ihmisiä, joilla on budjetti niskassa, oma uskottavuus pelissä, Teams tukossa ja lapsen haku neljältä. Siksi B2B on huono ilmaus toiminnalle, jossa nisäkkäät yrittävät vakuuttaa toisia nisäkkäitä.