Tukipalvelu
Toimin markkinointi-, brändi-, viestintä- ja luovien toimistojen strategiakumppanina projekteissa, joissa asiakkaan liiketoiminnan ymmärtäminen ratkaisee työn onnistumisen.
Voin tulla mukaan tarjousvaiheessa, projektin käynnistyessä tai sen aikana. Työskentelen osana toimiston projektitiimiä ja vastaan sovitusta strategiatyöstä yhdessä toimiston asiantuntijoiden kanssa.
Kaikki projektit eivät tarvitse laajaa strategiatyötä. Vaativimmat kuitenkin tarvitsevat riittävästi strategista kapasiteettia. Tuon sitä toimiston tiimiin silloin, kun asiakkaan liiketoiminnallinen haaste tai projektin laajuus sitä edellyttää.
Palvelusta tarkemmin
Kaikki toimeksiannot eivät edellytä erillistä strategiakumppania. Palvelu on tarkoitettu tilanteisiin, joissa liiketoiminnan ymmärtäminen, markkinan analysointi tai kaupallisten valintojen tekeminen muodostaa merkittävän osan projektin onnistumisesta.
Tyypillisiä tilanteita ovat esimerkiksi:
Strategiakumppanin tehtävä on tuoda projektiin lisää liiketoiminnallista näkökulmaa, haastaa ajattelua ja auttaa rakentamaan strateginen perusta, jonka varaan luova työ voidaan rakentaa.
Voin osallistua tarjousvaiheeseen, projektin käynnistykseen tai liittyä mukaan myös kesken projektin.
Tyypillisiä rooleja ovat tarjousvaiheen valmistelu, asiakastapaamiset, työpajat, asiakas- ja markkinahaastattelut, liiketoiminnan analyysi, positiointi, strategiatyö, luovan työn briefaus, konseptien arviointi, johdon sparraus ja loppuesitykset.
Vastaan sovitusta strategiatyöstä osana toimiston projektitiimiä.
Työhön voi sisältyä liiketoiminnan analyysiä, markkinan arviointia, asiakasymmärryksen rakentamista, positiointia, strategisten vaihtoehtojen arviointia, työpajojen fasilitointia, kaupallisia johtopäätöksiä, luovan työn strategista suuntaa ja johdon sparrausta.
Työ sovitetaan aina toimiston omaan toimintatapaan.
Työskentelen osana toimiston projektitiimiä.
Sovimme ennen projektia roolit, vastuut ja osallistumistavan. Joissakin projekteissa osallistun asiakkaan työpajoihin, haastatteluihin ja esityksiin, toisissa työskentelen taustalla strategisen ajattelun ja projektitiimin tukena.
Asiakkaalle yhteistyö näyttäytyy yhtenäisenä projektina ja yhteisenä tiiminä.
Palvelu sopii esimerkiksi:
Ajatteluani
Strategia ei ole lista asioista, joita yritys pitää hyvinä. Se on valinta siitä, kenelle yritys haluaa olla paras vaihtoehto, millä perusteella se aikoo voittaa ja mistä se suostuu luopumaan. Jos valinnan vastakohta kuulostaa jo ääneen sanottuna typerältä, kyse on yleensä tavoitteesta, arvosta tai toimintaperiaatteesta. Ei vielä strategiasta.
Kun yrityksen logo peitetään, monen arvolupaus muuttuu tunnistamattomaksi. Kaikki lupaavat kasvua, tehokkuutta, asiantuntemusta ja kokonaisvaltaisia ratkaisuja. Ongelma ei yleensä ole sanoissa, vaan siinä, että yritys ei ole tehnyt riittävän selkeää valintaa siitä, kenelle se on erityisen arvokas ja miksi juuri sen pitäisi tulla valituksi.
Ensimmäinen askel on keskustelu projektista, asiakkaasta ja toimiston tavoitteista.
Käymme yhdessä läpi, millaista strategista työpanosta projekti edellyttää, missä vaiheessa siitä saadaan suurin hyöty ja millainen rooli tukee parhaiten toimiston omaa tiimiä.
Keskustelun jälkeen saat ehdotuksen roolista projektissa, arvioidusta työmäärästä ja hinnoittelusta.
Useimmat tulevat asiakkaasi eivät ole juuri nyt ostamassa mitään. Siksi markkinoinnin arvoa ei voi mitata vain tämän viikon liideillä tai tarjouspyynnöillä. 95:5-sääntö muistuttaa, että kasvu alkaa usein paljon ennen kuin asiakas itse tunnistaa olevansa ostamassa.