Ajatteluani.
Kirjoitukset
17 tekstiä
Blogi
Kirjoituksia ja havaintoja markkina-asemasta, strategiasta, kasvusta ja kaupallisista valinnoista.
Kuunneltavaa
14 jaksoa
Podcasteja
Jaksoja, joissa Jussi on mukana keskustelemassa markkinoinnista, tekoälystä, strategiasta ja johtamisesta.
Uusimmat kirjoitukset
Asiakas ei tarvitse lisää syitä ostaa. Hän tarvitsee vähemmän syitä epäröidä.
B2B-ostaja voi ymmärtää tuotteen arvon varsin hyvin ja epäröidä silti. Päätökseen liittyy kysymyksiä toimivuudesta, riskistä, käyttöönotosta ja siitä, miten valinta perustellaan muille. Hyvä markkinointi tunnistaa nämä epävarmuudet eri ostajien näkökulmasta ja auttaa purkamaan niitä. Kun tietää, mitä asiakas vielä epäröi, tietää usein myös, mistä markkinoinnin pitäisi puhua.
Kilpailuetu ei yksin ratkaise. Tunnetko myös kilpailuhaittasi?
Kilpailuetujen tunnistamiseen käytetään paljon aikaa. Yhtä tärkeää olisi ymmärtää, mikä asiakkaan näkökulmasta vaikeuttaa yrityksen valitsemista. Kilpailuhaitta voi syödä hyvänkin kilpailuedun vaikutusta, ja joskus se piiloutuu toimintatapaan, jota yrityksen sisällä pidetään täysin normaalina.
Kasvutavoite ilman kasvun lähdettä on pelkkä haave
Kasvutavoite ei vielä kerro, mistä kasvu syntyy. Ennen kuin luku jaetaan organisaatiolle, johdon pitäisi päättää, keiden asiakkaiden käyttäytymisen odotetaan muuttuvan, miksi sen pitäisi muuttua ja mitä yrityksen on tehtävä muutoksen saavuttamiseksi. Vasta kun kasvun lähde ja sen keskeiset oletukset on testattu asiakkaiden ja lukujen avulla, tavoitetta voidaan arvioida realistisesti.