Ajatteluani.
Kirjoitukset
22 tekstiä
Blogi
Kirjoituksia ja havaintoja markkina-asemasta, strategiasta, kasvusta ja kaupallisista valinnoista.
Kuunneltavaa
14 jaksoa
Podcasteja
Jaksoja, joissa Jussi on mukana keskustelemassa markkinoinnista, tekoälystä, strategiasta ja johtamisesta.
Uusimmat kirjoitukset
Yritys voi tuntea asiakkaansa ja silti ymmärtää kysyntää väärin
Frank Bucklerin The Top 5% haastaa pohtimaan, kuinka luotettavasti yritykset tunnistavat asiakkaiden päätöksiä ohjaavat tekijät. Pelkkä asiakkaiden kuunteleminen tai datasta löytyvä korrelaatio ei vielä kerro, mikä todella synnyttää kysyntää. Tässä tekstissä avaan, mitä tämä tarkoittaa kasvulle, markkinoinnille, myynnille ja johtamiselle.
Mitä jos arvolupaus alkaisi ihmisestä?
Itseohjautuvuusteorian kolme perustarvetta, kuuluvuus, kyvykkyys ja autonomia, tarjoavat kiinnostavan tavan tarkastella asiakkaan valintaa. Niiden kautta voi nähdä tuotteiden, palveluiden ja arvolupausten arvon myös siinä, mitä ne tekevät asiakkaan kokemukselle itsestään.
Kun kauppa alkaa käydä, paina kaasua
Paranevan myynnin käyttäminen perusteena markkinoinnin vähentämiselle on vähän kuin katsoisi nousukiidossa olevan lentokoneen nopeusmittaria ja päättelisi, ettei moottoreita enää tarvita. Kun kysyntä alkaa heräillä, markkinoinnin tehtävä on kasvattaa yrityksen osuutta kasvusta. Nyt kannattaa näkyä kokoaan suuremmin.