Otan määräajaksi vastuun siitä, että markkinoinnilla on liiketoiminnan tavoitteisiin perustuva suunta, selkeät painopisteet, realistinen suunnitelma, oikeat tekijät ja toimiva johtamisen rytmi.
Palvelu sopii yritykselle, joka tarvitsee kokeneen markkinointijohtajan muutoksen, kasvun tai rekrytoinnin ajaksi. Rooli voidaan toteuttaa interim-markkinointijohtajana, interim CMO:na tai osa-aikaisena markkinointijohtajana yrityksen tilanteen ja tarvittavan työmäärän mukaan.
Johdan markkinoinnin tavoitteita, budjettia, tiimiä, kumppaneita ja tärkeimpiä kehityshankkeita. Varmistan, että markkinoinnin tekeminen tukee yrityksen strategiaa, myyntiä ja tavoiteltua markkina-asemaa sekä etenee sovitussa järjestyksessä.
Palvelusta tarkemmin
Ensimmäinen keskustelu kestää noin 45 minuuttia ja on käytännössä tilannekartoitus: mikä markkinoinnin johtamisessa on juuri nyt jumissa, millaista vastuuta rooliin kuuluu ja kuinka paljon työaikaa se realistisesti vaatii.
Keskustelun jälkeen saat ehdotuksen roolin vastuista, työmäärästä, yhteistyön kestosta ja kuukausikustannuksesta.
Aiheeseen liittyviä kirjoituksia
Useimmat tulevat asiakkaasi eivät ole juuri nyt ostamassa mitään. Siksi markkinoinnin arvoa ei voi mitata vain tämän viikon liideillä tai tarjouspyynnöillä. 95:5-sääntö muistuttaa, että kasvu alkaa usein paljon ennen kuin asiakas itse tunnistaa olevansa ostamassa.
Suurin osa B2B-yrityksistä uskoo edelleen, että kilpailutus voitetaan paremmalla tarjouksella, vakuuttavammalla myyntipuheella ja tarkemmin hiotulla argumentaatiolla. Todellisuudessa asiakkaan käsitys turvallisimmasta vaihtoehdosta syntyy usein paljon aikaisemmin. Forresterin mukaan 68 prosentilla ostajista on suosikkitoimittaja mielessä jo ennen ostoprosessin alkua, ja 80 prosenttia ajasta tuo ennakkosuosikki myös voittaa kilpailun. Jos markkina ei valmiiksi usko yritystänne uskottavaksi ja turvalliseksi valinnaksi, myynti joutuu rakentamaan luottamuksen tyhjästä joka kerta uudelleen.
Yrityksissä puhutaan kasvusta usein kahdella eri kielellä, ja siksi ymmärrys jää vajaaksi. Johto katsoo kassavirtaa ja katetta, markkinointi tunnettuutta ja luottamusta, mutta harvemmin pysähdytään kääntämään näitä samaan merkitykseen. Kun tätä yhteyttä ei tehdä, markkinoinnin luvut jäävät irrallisiksi ja myynti joutuu tekemään enemmän töitä samasta lopputuloksesta. Todellisuudessa kyse on samasta ilmiöstä, joka näkyy eri riveillä: siinä, ketkä päätyvät harkintaan, millä lähtöasetelmalla kauppaa käydään ja millä ehdoilla se lopulta voitetaan.
Yrityksiä johdetaan sisältä käsin: tuotanto, talous ja jakelu ovat hallussa, mutta asiakas jää pöydän ulkopuolelle. Markkinoinnin tehtävä on tuoda asiakkaan näkökulma johtoryhmään. Kun yrityksen tavoitteet ja asiakkaan kokemus asetetaan rinnakkain, löytyy kaupallinen fokus: alue, jossa liiketoiminta oikeasti tapahtuu.